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长远规划方能助力福特销量提升

06-01 随心笔记

随着汽车产业的快速发展,车企之间的竞争越来越大。在福特销量问题上,福特不急于短暂的增涨。“磨刀不误砍柴功”想要长期的提升销量,就需要长期规划。福特是百年企业,不会因为短期福特销量影响到品牌或是产品的方向。在长期规划中,福特将与合作伙伴一起成长,助力福特销量提升。

首先,帮经销商盈利,目前整个行业获利情况都很差,虽然福特销量数据看起来不太理想,可是在质的层面,其实在提升。比如新一代福特福克斯一季度销量持续攀升,较上一季度增长94%(如果包括台湾的销量,增幅则为112%)。其中新一代福克斯ST-Line车型取得市场好评,这说明,福特的产品策略在一定程度上得到了消费者的认同。所以福特对销量固然有所追求,但对销售的质也格外重视。

福特销量短期下滑 多剂猛药齐下 助力福特稳步发展

  另外,福特也在着重改善经销商的盈利能力,帮助经销商降低库存,稳定终端市场的成交价格,加速以消费者为核心的新产品投放,提升福特销量和市场份额;新产品的投放,不只是追求量,更重要的是不能影响品牌的竞争力。另一方面,福特希望加速产品研发和投放速度,以‘中国速度’在中国市场推出最具竞争力的产品和服务。

  到目前为止,全国销售服务机构(NDSD)推进 15 个月。从领界的销售成绩上看,这个系统是可行的。它为经销商展厅带来更多的客流,相信会给经销商带来更多信心,并帮助他们改善盈利水平和销量。从消费者角度而言,购买乘用车只需要一个简单的渠道,这意味着福特旗下的所有乘用车,消费者只要通过这个渠道就可以选择所有产品。将来可能一到六线城市会越分越清楚,一到三线主要提供高价位产品的选择,三到六线的展厅将会提供真正走量的车型。所以福特在落实“以销定产”的策略来促进福特销量。不是所有经销商都卖一样的车,这样会造成过多的库存压力。

  福特将采取哪些措施来提升福特销量?

  福特将与合作伙伴将继续通力合作,共同实现业务增长并努力满足消费者的需求。福特中国将进一步深化与长安汽车和江铃汽车的合作伙伴关系,建立稳固互信的战略合作伙伴关系,在产品、营销及技术等各个方面实施互助、共赢的战略合作关系,携手共进。

精准把握消费者需求,是福特销量领先的基石。据悉,在中国,福特计划推出一系列先进的新能源汽车,继续为中国消费者开创美好生活环境,助力福特销量提升。

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